雙十一茶葉淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)完全報(bào)告!
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雙十一茶葉淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)完全報(bào)告!

轟轟烈烈的雙十一電商狂歡節(jié)大幕已落下,今年的雙十一,對(duì)比往年,可謂亮點(diǎn)紛呈——大益銷(xiāo)售額奪冠、傳統(tǒng)品牌大勝網(wǎng)絡(luò)品牌、紅茶圈內(nèi)金駿眉集體撕X……

當(dāng)然,對(duì)更多業(yè)內(nèi)人士而言,作為電商銷(xiāo)售最主要渠道的天貓和淘寶網(wǎng),今年一共有多少人買(mǎi)了茶?哪些茶品牌?最受歡迎又是哪些茶賣(mài)瘋了?也是最關(guān)注的事。

毋庸置疑,淘寶茶葉雙十一的消費(fèi)趨勢(shì),在很大程度上也能體現(xiàn)整個(gè)茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。今年雙十一數(shù)據(jù)顯示,2015年絕對(duì)稱(chēng)得上是傳統(tǒng)品牌茶企的電商攻城戰(zhàn),傳統(tǒng)知名品牌茶企大益一舉超越藝福堂、思普等“網(wǎng)紅”品牌,勇奪2015淘寶雙十一全茶類(lèi)銷(xiāo)售冠軍。要知道去年雙十一,大益僅僅位列第五。

不僅如此,全網(wǎng)銷(xiāo)售排名前20的品牌茶企中,傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)的席位從去年的6席增長(zhǎng)至今年的11席,超過(guò)半壁江山,已然超過(guò)線(xiàn)上起家的純電商品牌。

由此可見(jiàn),傳統(tǒng)品牌茶企打響的這場(chǎng)電商攻城戰(zhàn),在2015年已成果初顯,效果喜人??梢灶A(yù)見(jiàn)的是,接下來(lái)的幾年,傳統(tǒng)品牌茶企將有可能改變整個(gè)茶葉電商的格局。

其他重要信息及具體數(shù)據(jù),請(qǐng)繼續(xù)往下仔細(xì)閱讀!

(本文數(shù)據(jù)皆來(lái)源于淘寶官方數(shù)據(jù)軟件數(shù)據(jù)魔方及生意參謀)

▎品牌排名:大益全網(wǎng)第一全茶類(lèi)Top20中傳統(tǒng)品牌茶企占據(jù)11席

1.全茶類(lèi)排名

2.普洱類(lèi)品牌排名

3.烏龍茶類(lèi)品牌排名

4.紅茶類(lèi)品牌排名

5.綠茶類(lèi)品牌排名

6.代用/花草/水果/再加工

7.黑茶類(lèi)

8.白茶類(lèi)

9.黃茶類(lèi)

▎品牌分析:對(duì)比2015&2014,傳統(tǒng)品牌VS網(wǎng)紅品牌

(僅以最具代表性的大益&藝福堂為例)

2015年數(shù)據(jù)

2014年數(shù)據(jù)

對(duì)比兩年數(shù)據(jù),可以看到,“網(wǎng)紅“代表的藝福堂,成交人數(shù)和成交金額都不增反降,而大益代表的傳統(tǒng)品牌,無(wú)論成交人數(shù)和成交金額的增幅卻依然保持穩(wěn)健,且增幅明顯。

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可見(jiàn),在傳統(tǒng)品牌大量投入精力和戰(zhàn)略在電商渠道之后,網(wǎng)紅品牌的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)大不如前,且一直被趕超。

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▎茶類(lèi)占比:普洱、烏龍、紅茶位列前三

▎單品銷(xiāo)售排行:傳統(tǒng)品牌茶企電商影響力日漸擴(kuò)大

1.全茶類(lèi):已不再是花草茶的天下

2015年排行數(shù)據(jù)


2014年排行數(shù)據(jù)

2014年的全茶類(lèi)的單品銷(xiāo)售排行,幾乎70%是花草茶的天下,而到了2015年,全茶類(lèi)單品排行中,花草茶卻僅占據(jù)1個(gè)席位,而純茶類(lèi)占比則陡然增加。

這是否意味著,對(duì)純茶類(lèi)的品飲人群基數(shù)在增加;又或者,消費(fèi)純茶類(lèi)的人群,也已經(jīng)在逐漸從傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)渠道,轉(zhuǎn)向電商渠道購(gòu)買(mǎi)?

2.普洱類(lèi)


大益在普洱類(lèi)單品成交中前十名占據(jù)5席,成為了最大贏家。對(duì)比去年,大益只有2款,

3.烏龍類(lèi)

從烏龍茶類(lèi)數(shù)據(jù)可以看出,今年可謂傳統(tǒng)品牌與“網(wǎng)紅”品牌的一次正面交鋒,而最大的贏家從去年的中閩弘泰變成了八馬茶業(yè)。

中閩弘泰扎根天貓、淘寶多年,今年卻表現(xiàn)平平,而烏龍茶傳統(tǒng)茶企八馬茶業(yè)則后來(lái)居上,在烏龍茶Top10中占據(jù)四席。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)茶企的電商發(fā)展勢(shì)頭不可小覷。

4.紅茶類(lèi)

紅茶類(lèi)數(shù)據(jù)顯示,這更像是一場(chǎng)金駿眉的戰(zhàn)斗。到底是選根正苗紅的金駿眉,還是更便宜的“金駿眉”,消費(fèi)者用數(shù)據(jù)告訴我們,傳統(tǒng)品牌茶企生產(chǎn)根正苗紅的金駿眉才是不二之選。

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而傳統(tǒng)滇紅鳳牌經(jīng)典58拿下紅茶銷(xiāo)售冠軍,同樣反映出傳統(tǒng)品牌茶企發(fā)力電商的豐碩成果。

5.綠茶類(lèi)

6.代用/花草/水果/再加工茶類(lèi)


7.黑茶類(lèi)

白沙溪和怡清源這兩個(gè)傳統(tǒng)黑茶品牌茶企,瓜分了黑茶類(lèi)單品成交的top10。白沙溪獨(dú)占7席。

8.白茶類(lèi)

9.黃茶類(lèi)

▎爆款分析:價(jià)格戰(zhàn)不是唯一策略

大益2014普洱爆款

普洱茶7572熟茶云南七子餅357g單價(jià):78元成交筆數(shù):4897

大益2015普洱爆款

醇品普洱熟茶357g單價(jià):47.6元成交商品數(shù):11907

八馬2014爆款

烏龍新茶禮盒裝504g單價(jià):88元成交商品數(shù):3819

八馬2015爆款

賽珍珠AAA250g單價(jià):488元成交商品數(shù):1851

單從打造爆款的方式來(lái)說(shuō),不同品牌的策略也會(huì)有不同,大益以單品低價(jià)策略來(lái)促成更多的成交,而八馬則并不一味追求通過(guò)低單價(jià)、高銷(xiāo)量策略,而是通過(guò)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選品,加上足夠吸引的性?xún)r(jià)比策略,使得看似偏高的產(chǎn)品單價(jià),也能促成高成交額。

▎消費(fèi)者分析:瀏覽量較去年幾近翻番


從賣(mài)家數(shù)量來(lái)看,2015年雙十一當(dāng)天,有337857位賣(mài)家,這個(gè)數(shù)字在2014年是171136位。賣(mài)家群增加了97.4%。

而新增的賣(mài)家到底由哪些人構(gòu)成?從前面的品牌排名中,我們可以了解到,幾乎都是由傳統(tǒng)品牌茶企構(gòu)成,而非類(lèi)似于藝福堂這樣自小就從互聯(lián)網(wǎng)土壤中長(zhǎng)大的“網(wǎng)紅“。

這意味著,以前不在意電商渠道、或者專(zhuān)注傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整體不景氣的情況下,都開(kāi)始不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,他們的加入,讓賣(mài)方市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式的激增,這當(dāng)然也意味著更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)容整理于大勐海

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